Blog von Manuel Krautgartner

Das NEIN im Verkauf Kaufen bzw. Verkaufen unterliegt einem bestimmten Ablauf über einen gewissen Zeitraum. Von Dingen des täglichen Bedarfs einmal abgesehen . Der Zeitpunkt, wo Verkäufer und Käufer in Kontakt kommen, kann am Anfang dieses Ablaufs, am Ende, aber auch irgendwo in der Mitte liegen. Ein Nein vom Kunden bzw. des Entscheidungsträgers während dieses

Was ist das Geheimnis eines guten Verkäufers? Ist es eine bestimmte Technik, wie zum Beispiel Einstiegsfragen, Frageketten oder Einwandbehandlungs-Techniken? Sind es seine Produkte und Dienstleistungen? Oder ist es gar etwas, das man nicht benennen kann, weil es so diffus und unerklärlich ist? Ich glaube nicht. Nach über 17 Jahren als Redner, Mentor und Coach für

Bevor ich auf das Thema dieses Blogs zu sprechen komme, lasst mich euch eine Geschichte erzählen. Sie handelt davon, wie ich bei allen meinen Autokäufen behandelt worden bin. Und eines kann ich bereits vorwegnehmen: In den Autohäusern unseres Landes herrschen desaströse Zustände! Mit Wertschätzung und Engagement hat der dortige Umgang mit den Kunden nichts zu